商务/生意教练常见问题解答 (FAQ)

谁是FEI商务教练系统？

财富精英（FEI）商务教练系统是财富精英国际机构旗下澳洲信达商务教练与营销公司（Infotrend)的重点工程。她是协助中小型企业成功经营运作，提供实用实战技巧和策略的商务教练系统。

财富精英（FEI）积极引进和融汇世界最先进商务教练公司的成功系统，并结合华人企业和市场的特色与需求，整合出一套自己的实战营销管理与商务教练技术。致力于建立FEI中国式的商务教练系统、培训基地并建立一支富有实战力的专业商务教练团队。FEI商务教练系统将以特许经营的方式在全国推广，将有力协助辅导拥有广大市场的中国中小企业。

我为什么需要一位商务教练？

每一位体坛巨星、商务巨子身边都有一大批教练和顾问。

随着商务圈内的节奏越来越快，竞争越来越激烈，本行业发展速度迅猛，而且销售手段和管理战略也在不断更新，个人是很难跟上这些变化速度的。聘用商务教练已不再是什么奢侈的行为，它已经成为一种必须。

最重要的是，您个人无法得出客观的判断和答案。不过，请您不要误解，没有教练，您仍可以在商务圈内生存，但却难有大的作为。

教练能让您更具远见；教练能让您更加专注；教练能让您能力倍增；教练能让您点石成金；教练能倾听您的意见；教练能充当您的市场经理、销售总监、培训协调人、合作伙伴、心腹密友、您的导师，您最好的朋友，等等。一位优秀卓越的生意教练能协助您美梦成真！

生意/商务教练辅导计划最适合那些类型企业主?

应该说我们的生意教练辅导计划适合于各种类型企业主,只要您渴望创建成功的企业,寻求通过专业人士的辅导,以更客观的角度来理清生意中纷繁的头绪, 建立一个高盈利的自动运转的生意机制;只要您渴望挑战自我,实现您的个人成长与生意盈利更大潜能的突破;只要您不满足并不安逸于现状, 渴望将生意提升到更高的一个台阶, 能充分享受生意为您的生活所带来的精彩并赢得更丰裕的时间享受更美满的家庭生活, 那么, 生意教练辅导计划就是为您而设的! 您将庆幸您的明智选择并获得更丰厚的回报! 比较起您所投资的生意教练费用, 您将获得成倍, 甚至是几十倍的回馈! 这已经是不争的事实, 因为我们的生意教练辅导计划在全球已成功地协助了几十万的中小生意客户!

在我们的专业服务过程中,经常有遇到以下一些对生意教练这种专业服务理解不够正确的观念. 有许多企业主认为一定是生意中出现状况或是生意要做到很大一个规模才需要生意教练来辅导协助; 也有一些人认为聘请生意教练一定要付出很高的费用,担心额外增加生意的支出费用; 还有些企业主认为每个不同的生意经营都是相当有特殊性的, 尤其是行业中的技术与专业特殊性是教练可能无法协助的...

以上的观念大部分是由于生意教练这种新兴行业的教育宣传普及还不够的原因导致的,因为生意教练服务缘于西方的体育教练管理技术,时兴至今也只有短短的二十多年时间,更何况东方企业主的商业思想与观念更多的是接受传统的作坊与师徒传授的教育与影响. 但有几个问题,我们不妨认真思考一下:

第一,二十一世纪的生意最大特色就是以营销为主的生意,不论再好的产品/服务都需要营销出去,否则是很难不被激烈商业竞争的淘汰...那么营销就是一套科学与艺术相结合的系统、策略与方法...我们生意教练就是专业营销系统的专业经理人...

第二,经营好生意是门很深学问并需付出巨大代价的. 如果起初创业是靠师徒传授或是冒险试探出来,那么,接下来生意要做稳、做强、做大，创建一个可复制、高盈利的生意，就需要更专业的人士及更好的经营管理思维模式...所有中小企业主都面临一个知识更新与自我再教育的挑战...

第三,中小型生意主SME最大的艰辛与挑战是孤军奋战. SME既没有大企业完善的系统与机制,又没有大型企业所需要的人才与培养人才所需要的资源...这就是是为何80%以上的中小生意在前五年中会倒闭关门...专业生意教练营运模式的最大特点之一就是让您在运用最少投资费用的情况下能充分享受到完善生意经营管理系统与专业营销专才的服务!您的生意教练辅导计划也是根据您生意可承受的预算费用来共同拟定的...比较起您所投资的生意教练费用, 您将获得成倍, 甚至是几十倍的回馈!

第四,生意教练的概念缘于体育教练.这些体育教练之所以能协助那些冠军选手实现他们的目标,是因为他们掌握专业的教练辅导系统、策略、技术、工具与方法，并能结合被教练者的特长进行有效的辅导，充分发挥、激发被教练者的无限潜力！这种专业辅导技术最适合于成人教育或培训辅导，也最实用于现今激烈竞争的商业环境中来辅导、激励、督促、协助中小型生意主去实现他们心中渴望建立成功机制、渴望提升盈利、渴望拥有更丰裕时间去享受更美好生活...

第五,每个成功创业者最原始创业动机中都曾会有这样的梦想与远景--渴望建立一个有高盈利价值、可复制传承、具有成倍可转售价值的生意！那么，现在这个梦想还在吗？还能实现了吗？您在艰苦卓绝、孤军奋战的商业环境中打拼有时是否需要一个良师益友来协助您？是否渴望一盏如“芝麻开门”式的名灯或神灯来指引您？更重要的是，在过去、现在、未来，您所遇到的生意问题，渴望图谋大计时，谁又能来协助辅导您？您经营生意遇到财务与税务问题，您可以咨询会计师；遇到法律问题可以咨询专业律师。那么，当您遇到营销与市场推广问题，生意经营与发展问题又可以咨询谁呢？

以上很多问题的答案都是肯定而明晰的！术业有专攻...我们生意教练只是接受过专业营销系统与教练辅导系统培训的专业经理人...同时,我们的专业教练本身都有经历过类似您的成功与失败的生意背景和经验...更重要的是,我们专业生意教练都有一个热心与献身于教练辅导工作的责任感!...

综上所述,我们的生意教练辅导服务最适合于那些已准备好并渴望改变现状、挑战自我的企业主...

FEI商务教练系统的核心内容有哪些？

该商务教练系统主要由企业健康综合咨询诊断、企业经营整合校正、综合检测报告、教练辅导计划、特训营训练机制、KPI检测评估成果等六大环节组成。

什么是企业或商业综合咨询诊断？

问的好！FEI教练对每一位企业家的培训都始于这项服务。您的商务教练将在最初的两到三小时内和您一起探讨，尽可能地熟悉您的业务、目标、面临的挑战、销售业绩、营销状况、财务状况等等。

他们主要了解三方面的情况：您公司目前的业务状况；您的商务目标和个人目标分别是什么；未来12个月内FEI计划所需的关键信息。

这绝不是传统的商务或市场计划，而是FEI制定的一份循序渐进辅导项目的计划书，在与您的共同探讨了解过程中，我们的全面商务教练计划也将随之展开。

什么是商务教练及辅导服务？

简单来说，FEI教练正是通过这一项目来帮助您在12个月内实现您的目标。通过双方每周的定期交流、目标确定和营销策划，您将会学习如何高效地为您的企业制定出新的销售战略和商务体系，学习了解如何达成您的目标所需的一切信息和实战策略，从而减少您的工作时间，大大提高您的工作效率和经济利益。

您每月大约需投资四、五千元作为商务教练费，您的商务教练每月将至少花5个小时，和您一起研究销售、营销、团队建设和企业发展的问题，以及协助和督导您实施和落实综合咨询诊断书上共同制定的每一步计划。

和大多数的顾问不同，FEI教练除了告诉您应该怎么做以外，还将在您最需要的时候和您一起工作。每当产生一个策略或推行一项计划到位的时候；每当您需要点子将这些计划付诸实践时；每当您遇到困扰需要一个倾诉对象时；每当您面临挑战时，更重要的是，每当您举棋不定时，您的商务教练都将随时为您提供协助。

为什么至少要12个月的商务教练服务？

相信您在商界中会常常接触到一两个所谓的“快速解决方案”。

大多数策划顾问公司似乎都认为自己能够在几小时或几周内解决您的一切问题。在FEI我们认为长期的成功并不仅仅是做些皮毛工作，简单的为您代劳。FEI商务教练将和您并肩作战，告诉您如何开展各项工作，并与您共同开创成功的事业。这是我们之间鲜明的不同处。

在12个月当中，您将在您企业的各个领域里展开工作。随着时间的推移，您将逐步实现自己设立的各个目标。即便12个月的辅导已经过去，您也将拥有充足的信心和知识，让成功接踵而至。FEI商务教练系统大量成功的经验和事实证明，企业和商务教练服务绝不是一朝一夕所能完成的。

如何保证商务教练服务计划能在我的行业及我的企业中取得成功？

这很简单，在FEI我们在销售、市场推广、业务开发、企业管理和团队建设等各方面都拥有专业性的知识。365项各不相同的盈利战略将让您体会到这些体系是非常有成效的。

在另一方面，您是该企业或行业的专家，但FEI商务教练系统将能使您在本行业中如虎添翼。

更重要的是，在FEI团队中，我们的商务教练至少有一位过去曾经是您所在或类似行业的从业人员。您的教练将利用FEI团队的一切资源帮助您应对所面临的每一次挑战。想象一下，上百名专家顾问正准备为您服务。 

FEI 教练有无任何投资回报保证和承诺？

坦白地说，没有。您的FEI教练决不会事先承诺任何具体的结果，也不会承诺您的目标一定会成为现实。

您应当了解，我们只是您的教练，而真正的主角仍然是您。您的教练可以给您鼓励和协助，并和您一起作战，但您还是得自己来完成手头的工作。

 要想获得成功，还是要依靠自己。FEI也深知这一点。我们保证向您提供最优质的服务、及时解答您的问题以及提供最佳的信息。最后很重要的一点是，您的FEI教练将致力于将您塑造成一位成功的商业人士！

正是如此，一旦我们制定了目标和计划，我们将全力以赴确保和督导您能发挥出您最大的潜力，努力并成功实现您自己的梦想和目标…

当然，我们将同时确保您拥有平衡丰富的生活品质。我们还将确保鞭策您坚定地追求长期的身体健康、公司经营的成功，拥有正确的个人价值观和美好品德。

我还将从商务教练服务中获得到什么其他益处？

每周工作时间从60个小时下降到10个小时，收入增加100%甚至1000%，成果本身就能说明问题。您应该看看其他人在商务界所取得具体而真实的成绩。

借助以下的三点原因，FEI的教练服务可以帮助您在您所从事的行业中取得成功，有如下三个原因：首先，您的FEI教练将帮助您100%的专注于目标的实现，并为之逐步付出努力。您的这种专注程度能给您自身和企业带来意想不到的收益。

其次，您的教练将使您对所经营的生意全面负责，这不仅包括公司的日常运作，也包括强劲的营业增长。您正在为自己的成功投资，而我们将竭尽全力帮助您达成这一心愿。

第三，我们将对您进行一对一的辅导，传授您所需的345条FEI盈利战略。所以，不管您未来12个月的目标是获得更多的盈利，还是减少工作时间，都可以在未来的12个月内一一实现。您只需去问问我们曾服务过的FEI客户，或者看看我们最近几位客户所取得的成绩。

我将在哪些领域获得指导？

您的FEI教练将在五大主要经营方面给与实战性指导。当然，每一部分具体的指导都将针对于您自身、您所从事的具体业务和目标。

销售--这是获取丰厚利润的核心内容。我们将帮助您在这一领域取得可观的成绩。

市场营销和广告--如果您想把产品或服务销售出去，就必须有潜在客户。在未来的12个月当中，您的FEI教练将教授给您非常简单的市场营销技巧，这些技巧将会使您获得利润。

团队建设和招募新人--在教练的帮助下，您会找到最合适的雇员，让他们全身心的投入到工作中去。

系统与业务开发—“把生意掌控在您手中，别让生意左右操纵您。”您的教练将教您开展业务的窍门，促使您学会不要凡事都亲力亲为。

客户服务--如何快速便捷的将产品送到顾客的手中，并让他们对服务感到满意？您的教练将教授您一些战略，如何有效吸引回头客户以及由他们引荐来的新客户。

可以对我的员工进行培训吗？

可以。实际上，我们认为对员工的培训和对您的培训一样重要。

我们四个企业内部培训工作坊计划中做出任一选择。“销售一点通”针对那些从事直接销售的员工；“电话技巧”教授电话礼仪和销售技巧；您还可以选择“高忠诚度消费群”或“全队合一”等培训项目。每项培训过后，您都会惊奇的发现自己的员工对工作变得更为投入，更加富有激情。

FEI 商务教练系统同时可在连锁加盟经营机制中具体运用吗？

1、成功举办招商会—可运用FEI商务杠杆沙盘演练游戏、迅捷盈利五步法、成功创业六步曲、

   企业健康监测系统、FEI盈利俱乐部等课程及活动形式来吸引和引导潜在加盟商。

2、提供加盟企业主教练辅导计划---导入正确的经营管理思想和建立掌控全局的经营观念

3、提供给管理层和员工系列特训营，如高效的团队建设与打造培训计划

4、提供并建立实战管理服务机制和营销运作机制

5、提供系列实战培训与辅导课程—店面经营、目标设立、绩效管理、时间管理、财务管理、

   领袖领导力、销售技巧、客户服务、电话营销、广告设计、促销活动等。

6、提供加盟商有效的终端售后督导服务与强有力的经营支持机制。

请听听我们的客户怎样说----- 

  “我们的利润额在过去的8个月当中由8%上升到了21%。FEI让我们专注于最赚钱的市场使用策略上。”

  “学习FEI的理念和观点给我的经营业绩带来了巨大的影响。在不到12个月的时间内，我所经营的两项生意的利润分别上升了30%和300%。” 

  “我们的FEI教练教授我们多种方法来销售自己的产品。我们的消费群体扩大了三倍。与此同时，我们的销售额在7个月内就增长了三倍，这简直令人难以置信！去年的销售额是有史以来最好的，这真是把我们给高兴坏了。” 

  “在参与你们的计划之前，我完全是个体户，生意完全靠老客户介绍。接受综合咨询之后，我明白企业必须有自己的目标。我的业务量至少增加了60%。” 

  “作为一名会计师，我提供的培训帮助其它行业的人士赢得了更多的利润。因此，如果有人能够帮助我挣更多的钱，感觉还真是挺新鲜的。我的原则是，只把自己的客户介绍给曾经亲自为我服务过的专业人士。FEI完全符合上述条件，我向那些希望发展业务的客户推荐FEI。” 

  “在6个月内，我每周的工作量由60小时降到了不足20小时，销售成功率也由19%升至62%。我终于有了更多的个人空间。” 

  “当我们参与这项培训计划的时候，我和我的合伙人都意识到，不应该在圈子里面进行经营，而应当跳出来开展业务。从那以后，我们的销售额每月都有增加，我们以前的客户也都回来了。大家都很有动力，力争创造更好的业绩。”